Övertro på din produkt gör att du tappar försäljning
Det finns inga unika produkter, det finns inga unika lösningar. Idag kopieras allt i ett snabbt tempo. Inom princip alla områden finns flera alternativ med ytterst marginella skillnader att välja...
View ArticleAtt göra lista för att lyckas med sin presentation
Före presentationen Syfte och publik Stäm av alla saker i presentationen så att de hjälper dig att nå ditt syfte och så att de är anpassade för din publik. Ta annars bort dem eller ändra! Tiden Planera...
View ArticleLägg tid på rätt kunder
Tid är din största begränsning. Du kan aldrig skaffa mer tid utan framgångsfaktorn bygger på hur väl du använder din tid. För att vara framgångsrik i försäljning och samtidigt utnyttja tiden väl gäller...
View ArticleChecklistan för en säljande offert
Före att du skrivit din offert Problemet, vad är det du skall lösa åt kunden? Lösningen, har du fått accept på din lösning till kundens problem? Mottagaren, vem är det som läser offerten? Ofta är det...
View ArticleFölj upp mer och sälj mer
En av de vanligaste förbättringsområdena som kunder nämner för säljare är bättre uppföljning. Att missa uppföljning leder till missade affärer. Vissa undersökningar visar på att så få som 10% av...
View ArticleListan med drömkunder
Det var en gång en säljare som alltid klarade sina mål oavsett vilka mål som sattes. Hon fick in flera nya kunder till företaget än någon av de andra säljarna. Kunderna var också de som var mest nöjda...
View ArticleBehövs det B2B-säljare i framtiden?
En stor andel av de som arbetar med B2B kommer att vara utan ett jobb inom fem till tio år. En rapport från Forrester Research indikerade att det kommer finnas en miljon färre B2B-säljare i USA jämfört...
View ArticleFör att skapa kundnytta måste du förstå kundens problem
Kundnytta är nyckeln till att öka sin försäljning över tid. För att kunna göra det måste du ha veta vilka problem den potentiella kunden har. Vilka behov upplever hon behöver fyllas? Du måste verkligen...
View ArticleBli en bättre säljare – Delmål
”Om du inte vet vart du är på väg spelar det ingen roll vilken väg du väljer” får Alice i Underlandet till svar när hon frågar om vägen men inte kan säga vart hon är på väg. Har du inget mål spelar det...
View ArticleFem typer av frågor att ställa för att sälja mer
Att ställa frågor är alltid bra, inom försäljning är det en av nycklarna till framgång. Arbetar du dessutom strukturerat med frågorna ökar du möjligheterna till framgång ytterligare. Det finns flera...
View Article