Misstagen med offerten som gör att du missar affären
Brist på information. Många är för snabba och skriver en offert innan de har en tydlig bild av kundens problem. Det innebär att lösningen som presenteras inte är optimal vilket gör att chansen minskar...
View ArticleChecklista för effektiva möten
Mycket tid går åt till många typer av möten, dessvärre är många av dessa ineffektiva. Oavsett om det är ett kundmöte eller ett internt möte kan du lätt se till att skapa effektiva möten. Det gör att...
View ArticleÖka dina resultat med en mentor
Ett effektivt sätt att komma vidare i din roll är att ta hjälp av en mentor, detta oavsett din nivå. En mentor kan hjälpa dig med konkreta råd och tips. Han eller hon kan också oftast ge dig rakare...
View ArticleÖkad aktivitet ger ökad försäljning
För att bli framgångsrik inom försäljning krävs flera ingredienser. En av dem är en hög aktivitetsnivå. De flesta nyblivna säljare har ett otroligt driv och en mycket hög aktivitetsnivå. Det...
View ArticleChecklista för att lyckas med försäljningen på mässan
Tydligt syfte med mässan – Bestäm innan mässdeltagande vad som är syftet med att delta. Är det exempelvis att sälja eller få varma leads? Har du varit med tidigare och har nyckeltal är det att...
View ArticleHur du blir bättre på behovsanalys
För att bli framgångsrik inom försäljning måste du lära dig att påvisa kundnytta. För att kunna få fram kundnyttan behöver du en gedigen produktkunskap och vara duktig på att genomför behovsanaly....
View Article”Mina kunder vet vad vi kan göra för dem”
För många år sedan arbetade en av säljarna i mitt team med ett mycket stort företag. Jag var imponerad över vår huvudkontakts professionalism och att han alltid var så väl insatt i vad vi kunde göra...
View ArticleChecklista för när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation då man...
View ArticleGratis säljträning
Att arbeta löpande med säljträning är ett måste för att skapa en toppresterande säljorganisation. I många organisationer lägger man för lite tid och resurser på säljträning och skyller på att man inte...
View ArticleDu kan allt du vill
Låt oss inte blanda ihop vilja och önskningar. De flesta människor går runt och önskar sig saker men är inte villiga att sätta mål, göra en plan och börja arbeta för att lyckas. Deras önskningar...
View ArticleLär dig hanterar en prisdiskussion
Vi lever i en tid med kraftigt ökat tryck på lägre priser. Det gäller då som säljare att kunna hantera dessa diskussioner och se till att få betalt för din vara och tjänst. Här kommer tips på hur du...
View ArticleLägg inte tid på sådant som inte tillför kundnytta
Vilken kundnytta har du tillfört idag? Jag sticker ut hakan och hävdar att få människor kan svara på den frågan. Jag går till och med ett steg längre och hävdar att få människor snabbt kan berätta vad...
View ArticleHur förändrar vi beteende?
Är du försäljningschef har du garanterat en lång lista med åtgärder du vill genomföra. Det är nya rutiner och beteenden som skall implementeras. På pappret är det oftast ganska enkelt. Jag tror de...
View ArticleBli proffs på avslutsteknik – Köpsignaler
Att träna avslutsteknik ökar dina möjligheter att bli framgångsrik, men innan du tränar avslutsteknik måste du lära dig att tolka köpsignaler. Köpsignaler är kort och gott tecken från kunden att det är...
View ArticleSka man överträffa kundens förväntningar?
Always render more and better service than is expected of you, no matter what your task may be. Og Mandino Brukar du satsa på att överträffa kundens förväntningar? Eller vet du vad din kund vill ha...
View ArticleKundnytta, en grund för att skapa korsförsäljning
Kunder som köper flera tjänster av ett företag tenderar att vara mer lojala och mindre priskänsliga. Självfallet gäller det bara om du genom att leverera delar skapar ökad kundnytta. Min erfarenhet...
View ArticleInvändningshantering – Inga fler invändningar
Dagens försäljningstips tar lite tid att genomföra och kräver en del arbete. Jag rekommenderar att du tar dig tid och genomför det grundligt. Resultatet kommer att bli att du får betydligt färre...
View ArticleVåga prova något nytt!
Unless you try to do something beyond what you have already mastered, you will never grow. Ronald E. Osborn Jag tror starkt på att skapa framgångsrika rutiner. Att arbeta strukturerat och med olika...
View ArticleClik here to view.
Hur du garanterat förlorar affärer
Kunden i förarsätet Du låter kunden styra hela processen och levererar bara vad hon önskar. De flesta kunder behöver hjälp att driva procesen framåt. Genom att ta kontroll över processen kan du också...
View ArticleClik here to view.
Insats och kompetens
A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du...
View Article